EG Partneraftalen gør, at vores kunder kan vælge mellem 800 Lan-Com-produkter, når de kalkulerer i EG Kalkia. Det er ret vigtigt for dem - det har vi lært på den lidt hårde måde.
Kunderne vælger Lan-Com's varenumre i EG Kalkia
Der lød et ramaskrig, da vores produkter pludselig var væk
"Som en del af vores EG-partneraftale med integration til EG Kalkia, kan vores kunder vælge direkte i vores produktsortiment, når de regner tilbud i kalkulationsværktøjet EG Kalkia", siger Flemming Serup, der er CEO i Lan-Com, der leverer datakabler og kabeludstyr til installationsbranchen.
Man skal ikke undervurdere den markedsføring, EG Partneraftalen giver.
"Vi har omkring 1.000 varenumre i Lan-Com's sortiment, og ca. 800 af dem kan de professionelle beregnere vælge i EG Kalkia, som de typisk bruger til større entrepriser. Vi har haft integrationen til kalkulationsprogrammet i 10 år".
"For nogle år siden prøvede jeg at sige det op. Simpelthen fordi jeg ikke troede, at vores kunder brugte dén mulighed", fortæller Flemming Serup.
"Men så lød der er ramaskrig fra vores store kunder. De ringede og sagde, at de ikke kunne finde vores produkter. Det gav ballade. Så gik vi tilbage til EG Kalkia-løsningen", fortæller Flemming Serup med et glimt i øjet.
"Man skal nok ikke undervurdere den markedsføring, det giver. Selv om det måske ikke umiddelbart kan ses eller måles direkte hos os, så fungerer det jo ved, at kunderne rent faktisk både ser og vælger vores produkter inde i programmet. Vi har dog også mange kunder, der ringer direkte til os", siger Flemming Serup.
Danmarks største specialudbyder af datakabling
Lan-Com er specialiseret i netværkskabling og Danmarks største specialudbyder af it-kabling.
Flemming Serup grundlagde virksomheden i 1991, og i dag har virksomheden et sortiment, der spænder fra færdige kabelsystemer, fiberpatchkabler, koblinger og vægudtag til kubeløsninger og rackskabe. Alt sammen i forskellige størrelser, længder og dimensioner.
"Vi er et projekthus og leverer typisk kabelsystemer og rackskabe til større installationer og virksomheder", fortæller Flemming Serup.
Blandt Lan-Com's referencer er Rigshospitalet, DTU, Hilton og Eksperimentariet. Kunderne er udelukkende B2B, typisk installatører, beregnere og entrepriseledere - og især de større grossister inden for el-branchen.
Ny satsning i sortimentet
Lan-Com har blandt andet 9 private labels, herunder Giga-Lan, Lan-Optic og Fiber-Wan. Nu udvides hele sortimentet med LSZR-rør og tilbehør fra den græske producent Kouvidis:
"Alle rørene er uden muffe, og flexrørene er glatte indvendig, så installationen er betydelig nemmere. Kunderne bruger i forvejen LSZR-rør, så det var nærliggende at tage dem ind i sortimentet".
30 nye varenumre fra Kouvidis vil også kunne vælges i EG Kalkia.
"Det er en skjult men alligevel vigtig branding af vores sortiment i EG Kalkia. Det ved vi med sikkerhed", siger Flemming Serup, CEO i Lan-Com.
Fakta om EG Partneraftale
Med en partneraftale kan du som leverandør markedsføre dine produkter direkte til danske installatører:
Branding af dine produkter i EG Kalkia-programmet, allerede i tilbudsfasen
Produktkartotek der præsenterer dit sortiment - uafhængigt af grossisternes lagerprogram
God service over for kunderne
